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產(chǎn)品力提升拉動(dòng)市場(chǎng)信心 旺季啟動(dòng)會(huì)客戶訂貨熱情高漲
“中山大興貿(mào)易行唐老板追加訂貨10萬(wàn)”，隨著主持人接二連三讀出訂貨客戶名單，佛山分公司中山、珠海區(qū)域訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鼓掌聲、說(shuō)笑聲此起彼伏。在會(huì)務(wù)人員應(yīng)接不暇忙著登記訂單、安排收款和抽獎(jiǎng)的同時(shí)，時(shí)間離原定就餐安排已經(jīng)過(guò)去大半小時(shí)，不少客戶仍在新品展示區(qū)和訂貨抽獎(jiǎng)區(qū)駐足停留，現(xiàn)場(chǎng)再次傳來(lái)主持人催促客戶集合前往就餐的提醒通知。
據(jù)了解，上述佛山分公司在公司總部召開的旺季訂貨會(huì)到場(chǎng)分銷客戶160家，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額達(dá)700萬(wàn)，遠(yuǎn)高于預(yù)期的500萬(wàn)。從7月初開始，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心全國(guó)各地分公司陸續(xù)召開區(qū)域訂貨會(huì)，截止8月底，全國(guó)已召開威力洗衣機(jī)旺季訂貨會(huì)近百場(chǎng)，洗衣機(jī)新品亮相即受到參會(huì)分銷商的一致贊賞，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂貨熱情高漲。根據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)，截止目前全國(guó)旺季訂貨總額已完成預(yù)期目標(biāo)近90%，旺季回款金額也同比大幅增長(zhǎng)40%。
新品推介是訂貨會(huì)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，今年在各區(qū)域訂貨會(huì)中亮相的水晶、銀河等新品在外觀、功能及品質(zhì)方面都得到進(jìn)一步提升，極大地增強(qiáng)了客戶的市場(chǎng)銷售信心及訂貨熱情。據(jù)悉，今年洗衣機(jī)新品延續(xù)大弧面鋼化玻璃的外觀風(fēng)格，新增一鍵開蓋、大屏幕觸控式操作面板、可調(diào)式加熱洗滌等創(chuàng)新實(shí)用功能，外觀及功能都讓客戶贊賞不已。在產(chǎn)品質(zhì)量管控方面，公司通過(guò)增加采購(gòu)成本提升零部件質(zhì)量、嚴(yán)控成品檢驗(yàn)等方式加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管控，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性持續(xù)提高。
每年7、8月份是洗衣機(jī)傳統(tǒng)旺季啟動(dòng)季節(jié)，要在各品牌中脫穎而出、成功吸引客戶，除了依靠產(chǎn)品力提升以外，還需在會(huì)議形式和會(huì)場(chǎng)氣氛上有所創(chuàng)新。在新品推介環(huán)節(jié)首次采用生動(dòng)形象的3D視頻解說(shuō)、開會(huì)和旅游結(jié)合、在傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加新興的秒殺環(huán)節(jié)等，今年威力洗衣機(jī)各區(qū)域訂貨會(huì)上涌現(xiàn)的這些創(chuàng)新會(huì)議形式和內(nèi)容很好地調(diào)動(dòng)了會(huì)場(chǎng)氣氛和客戶熱情，對(duì)訂貨會(huì)目標(biāo)的達(dá)成具有極大的促進(jìn)作用。據(jù)了解，下月即將召開的全國(guó)分公司經(jīng)理旺季啟動(dòng)總結(jié)會(huì)議將安排各區(qū)域分享各自最成功的會(huì)議案例，以期加強(qiáng)區(qū)域之間關(guān)于舉辦訂貨會(huì)的交流學(xué)習(xí)。
目前各區(qū)域訂貨會(huì)已接近尾聲，隨之而來(lái)的是翻倍增長(zhǎng)的訂單量。從上月開始，生產(chǎn)部門已加大每日排產(chǎn)量、增開生產(chǎn)線，保證貨源充足應(yīng)對(duì)旺季出貨。同時(shí)，內(nèi)銷近日已在組織召開威力洗衣機(jī)全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)議，為接下來(lái)的終端旺季銷售做好準(zhǔn)備。
參會(huì)客戶參觀新品展示區(qū)并了解產(chǎn)品功能賣點(diǎn)
參會(huì)客戶參觀洗衣機(jī)生產(chǎn)車間
廣西分公司賀州區(qū)域訂貨會(huì)與旅游活動(dòng)結(jié)合
訂貨會(huì)晚宴現(xiàn)場(chǎng)
