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渠道為王，規(guī)模至上 ——國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2016年終總結(jié)暨2017工作規(guī)劃
1月2日，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心在港口俊誠(chéng)海逸酒店隆重舉辦主題為“渠道為王，規(guī)模至上”全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)。時(shí)隔兩年，全國(guó)分公司再次相聚，在年會(huì)上，公司組織了政策講解、業(yè)務(wù)操作、終端管理等各種培訓(xùn)課程。分公司也進(jìn)行了一次全面的述職，會(huì)議上各分公司對(duì)2016年?duì)I銷工作做了回顧總結(jié)，并明確了2017年?duì)I銷工作的部署。此次會(huì)議為全體人員注入了滿滿的活力，2017年，威力必將以嶄新的風(fēng)貌邁向市場(chǎng)，再創(chuàng)不凡。
市場(chǎng)環(huán)境下行，威力如何突圍？
公司總裁兼內(nèi)銷總監(jiān)劉總在會(huì)議上明確指出，一方面，目前市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)智障狀態(tài)，通貨膨脹速度加快，各方面成本支出隨之增加，這對(duì)實(shí)體企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，也對(duì)整個(gè)威力經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。另一方面，在網(wǎng)絡(luò)急速發(fā)達(dá)的時(shí)代，地面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道遭受一定沖擊，但在市場(chǎng)強(qiáng)壓之下，依然有不少品牌和企業(yè)將傳統(tǒng)渠道做得很好，在市場(chǎng)上脫穎而出。他山之石可以攻玉，威力如何借人之精華，融己之智慧，鑄就屬于自己的輝煌？
規(guī)模和渠道齊頭并進(jìn)，共囊企業(yè)盛舉
企業(yè)的本質(zhì)是盈利，只有提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，才能最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，而擴(kuò)寬銷售渠道是提升產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的重要途徑，如何把效率提高，把成本降低，把規(guī)模做大，是威力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵所在。
威力將始終秉持“做規(guī)?！薄ⅰ巴厍馈钡闹匾瓌t，一方面，將更加關(guān)注地面渠道，將地面渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。另一方面，也將努力發(fā)展天貓渠道，充分使用京東渠道等線上渠道，全面達(dá)成公司任務(wù)指標(biāo)。
培養(yǎng)狼性團(tuán)隊(duì)，將線下渠道做到極致
公司要求，分公司必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升人員管理水平，打造一支具有極大攻擊力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，強(qiáng)力贏取屬于自己的一方天地。
對(duì)此，劉總提出了以下幾大核心：
1、以信心為基礎(chǔ)
愛(ài)爾蘭著名戲劇家蕭伯納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：＂有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。＂2017年，競(jìng)爭(zhēng)加劇、零售萎縮、客戶弱化、代理商規(guī)模變小。惡劣環(huán)境之下，我們必須懷有足夠信心，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到?jīng)]有挑戰(zhàn)，也沒(méi)有哪個(gè)品牌弱小到不足以參與競(jìng)爭(zhēng)，更何況我們有強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)。
2、以行動(dòng)為途徑
千里之行，始于足下，要成為自信者，就要像自信者一樣去行動(dòng)。面對(duì)市場(chǎng)直面競(jìng)爭(zhēng)，我們務(wù)必從每一個(gè)階段目標(biāo)出發(fā)，從每一處細(xì)節(jié)做起，積極發(fā)展核心網(wǎng)點(diǎn)，重視產(chǎn)品推售狀況，腳踏實(shí)地，做大做強(qiáng)。
3、以堅(jiān)持為條件
天賦可以成就短暫的精彩，但唯有堅(jiān)持，才能賦予永恒以改變。在成功者的字典里沒(méi)有失敗，更沒(méi)有放棄。只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)他們定當(dāng)堅(jiān)持不懈，直至成功。對(duì)于威力也同樣如此，只要堅(jiān)持，一定會(huì)迎來(lái)家電行業(yè)的全新輝煌，也會(huì)創(chuàng)造出屬于我們自己的市場(chǎng)傳奇。
4、以回款為目標(biāo)
回款是努力得到回報(bào)的重要體現(xiàn)，2017年，務(wù)必將回款任務(wù)作為重中之重。竭盡全力讓資金周轉(zhuǎn)，切實(shí)完成回款任務(wù)。
同步發(fā)展線上渠道，為威力發(fā)展培育新動(dòng)力
2017年，公司將更加關(guān)注線上重大活動(dòng)的開展工作。一方面，將量身定制線上產(chǎn)品，另一方面，將加大售后團(tuán)隊(duì)的資源投入，加強(qiáng)人員素質(zhì)方面的管理，提高售后的服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)規(guī)模提升打造強(qiáng)勁后盾，同時(shí)也為威力未來(lái)持續(xù)生存做出根本保障。
產(chǎn)品定位始終如一，同步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
公司表明，我們的產(chǎn)品定位始終保持一致，就是專賣波輪機(jī)。2017年，再接再厲將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，將質(zhì)量做到最好，顏值做到最高，成本做到最低，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)公司全自動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)，提升區(qū)域的自由渠道銷售。
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，希望全體人員能夠以更加振奮的精神全力以赴投入到2017年的銷售工作中，對(duì)此，劉總對(duì)分公司提出了以下七大要求：
1、改善高端機(jī)的銷售結(jié)構(gòu)；
2、高度關(guān)注核心門店導(dǎo)購(gòu)的銷售；
3、在淡季，加強(qiáng)對(duì)工程機(jī)的爭(zhēng)奪；
4、提高市場(chǎng)拜訪效率，提升拜訪質(zhì)量；
5、將政策、營(yíng)銷時(shí)段、經(jīng)銷商會(huì)議等一切工作前置；
6、打好年度開盤這場(chǎng)硬仗，圓滿完成35%的任務(wù)指標(biāo)；
7、將春節(jié)客情拜訪與開盤任務(wù)相結(jié)合，做好開盤前期準(zhǔn)備工作。
我們堅(jiān)信，在總部的強(qiáng)力支持和大家的團(tuán)結(jié)之下，我們必將圓滿完成銷售任務(wù)，2017，實(shí)現(xiàn)威力的完美逾越。
